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直播营销大火,低频消费的家居产业能否分得一杯羹?以圣象915国际实木节为例

时间:2020-04-12 22:49来源:网络整理 作者:管理员 点击:

“双十一”一天卖出了32万件商品,销售额高达6700万元;两个小时卖出了15万支唇釉;3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子;1分钟售罄柳宗理铸铁锅4万口……这是李佳琦在直播平台的销售战绩。

以李佳琦等主播为先行者,直播营销的全新时代已经到来。但这种营销方式,似乎并不适用于低关注度、低频消费的家居行业,比如:女生们可能经常会觉得鞋子不够穿、新出的口红色号好像更搭我,以及衣柜里永远少一件衣服,但她们却很少把目光聚焦于鞋柜新品、梳妆台新品,以及衣帽间新品上,家居产品是与住房关联在一起的刚需,只有当用户确实需要买新的了,他们才会去关注,去购买,这就是家居行业的特质。

直播营销大火,低频消费的家居产业能否分得一杯羹?以圣象915国际实木节为例

(图片来源圣象)

尽管如此,家居产业仍然身体力行,在直播营销的浪潮中探索出了一条属于自己的道路,即“直播微爆”。这一模式专为家居企业而设计,经过了众多家居品牌的实践打磨,已经逐渐完善和成熟,备受家居营销人士的青睐。提起模式优势,小编就不得不提这一模式的优秀实践者——圣象了,他们家一直都在积极探索行业最新的商业模式和营销方式,当下最火的“915国际实木节”直播微爆便是出自圣象的手笔。借此案例,小编总结了“直播微爆”与普通直播营销的三大不同之处。

一、挖掘私域流量,实现高效转化

何为私域流量?与公域流量相对,当用户在线上把一个家居品牌推荐给周围人的时候,这个营销过程其实就是在挖掘用户自身的私域流量,私域流量汇聚在一起就是这个家居品牌的公域流量,公域流量反作用于品牌。

直播营销大火,低频消费的家居产业能否分得一杯羹?以圣象915国际实木节为例

(图片来源圣象)

圣象915国际实木节的活动前期,利用朋友圈分享传播信息,联动百城,同时期引爆造势,充分挖掘每一个用户的私域流量,无论对于短期的直播聚客,还是长期的品牌口碑积淀,都不失为一个不错的选择。“工厂直供”、“3000万红利准点放送”、“足不出户尊享好礼”等字眼将活动力度和便捷的活动方式展现出来,瞄准用户消费心理,再加上圣象多年的品牌积淀,消费者十分乐于分享这种品质大牌的促销活动,也热衷于拉上有需求的亲朋好友一起买买买,社交营销疯狂实现裂变式传播。

直播营销大火,低频消费的家居产业能否分得一杯羹?以圣象915国际实木节为例

(图片来源圣象)

与此同时,圣象后台的直播微爆的数据平台还可进行过程监控和即时奖励,准确追踪客户行为,并以多维互动维护与用户关系,在粉丝粘性上丝毫不比其他电商直播平台差。

二、品牌抱团直播,提升带单率

买包包的女生可能只需要一个包,但是,买圣象地板、圣象木门等产品的人一定还需要吊顶、护墙板/涂料/壁纸,以及一整套的家具、家电、厨卫设施。这也是品牌抱团直播的必要条件。

直播营销大火,低频消费的家居产业能否分得一杯羹?以圣象915国际实木节为例

(图片来源圣象)

(责任编辑:admin)
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